轉 -訪問佐丹奴董事劉國權

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秉承着成为全球最大最好的服装零售品牌理念的佐丹奴于1980年诞生在香港。1991年在香港上市后，集资发展使佐丹奴持续保持全亚州休闲服装的最高销售量。至今已有32年历史的佐丹奴门店已遍布香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾等亚洲各国地区。

  

 陈乔恩代言佐丹奴

潮起潮落已不新鲜

记者：如何看一些国内的企业通过购买国外的品牌进行品牌运作？

刘：国内购买国外品牌，很多人这样做，但是也有失败的案例。佐丹奴也有兴趣，但是没兴趣做代理，但记住一点，如果是好的牌子，企业是不会卖的。

记者：ZARA公司的模式风靡国际，ZARA的创新为服装界带来什么思考，是否说明服装消费习惯在改变？

刘：潮流分两种：一种是传统根深蒂固的审美风格；另外是紧跟潮流走量，瞬间即逝。一个企业要长期成功，还是需要把握品质。所以做生意是长远的，生意人有自己的性格，必须有自己长期稳定的方针，所以不用跟风。比如10年前我们进入中国的市场平均收入和今天不同，我们跟着消费者的品位走，不一定走高端，顺应消费者的需求。

记者：ZARA的出现说明什么？

刘：ZARA和H&M目前影响国际服装潮流，而美国是90年代中期影响全球，欧盟成立之后欧洲风格成为主流。一百年来，欧洲、美国、意大利，这四个最大的服装基地各领风骚，这已不新鲜。

还没打算转让企业

记者：有没有想过卖掉企业？

刘：我们调整企业管理模式，品质、生意可以做下去，如果客观环境太负面，也不会有公司愿意买。因此，唯一的还是做好企业，了解市场，了解消费者。

记者：如何看现在国内的公司进入并购高潮，很多企业主把企业卖掉？

刘：目前国内的公司，价值不在品牌，而是渠道，外国公司看重的是这些店。外国公司看重的资源，要面对两个问题：一是一些中国公司的开价比较高；另外，国内的企业的经营手法比较复杂。因此，国外公司不了解中国民情，总公司的管理模式和地方公司的文化产生冲突。

记者：服装市场的个性化要求越来越高，佐丹奴作了什么调整？

刘：3年前，佐丹奴开始推高档女装。但是这样的店不能多开，因为新款不再补货，女士对款式比较敏感，不会满地都是同样的款式，用做精品的模式去做。我们的主要市场还是在亚洲市场。

文化主宰企业

记者：为什么中国的企业甚至亚洲的企业在欧美服装市场无法有所作为？

刘：因为服装代表一种生活潮流和生活模式，而我们的生活模式是在西方学回来的，如何再回去影响人家？同样，很多明星穿着外国品牌，而我们向往明星那样的摩登生活，推崇的也是洋品牌。而中国文化，唐文化，被认为是民族性的，地域性，无法形成主流文化，影响主流文化。

记者：那么佐丹奴如何开拓全球市场？

刘：每个地方对香港的公司和品牌接受程度不同，比如新加坡和马来西亚对香港的文化接受程度是100％，因为大家都是华人文化。但是菲律宾没有华人文化，所以和本地公司合作是融入当地文化的捷径。有趣的是，佐丹奴从中东的发展影响东欧，甚至比从香港直接进入欧洲市场更有效，从东欧的迪拜进入欧洲市场，很多欧洲人非常自然的选择和消费，他们认为佐丹奴是欧洲的品牌，而佐丹奴的名字是意大利的文字，所以很容易被欧洲市场所接受。

记者：那么你又是一种什么样的风格，如何影响你的企业？

刘：多年前我认为佐丹奴是没有根的公司，我们的口号是，没有陌生人的世界。这是一句充满哲理的话。我认为经营者一定要读哲学，来贯穿企业的管理文化。借助这个理念，佐丹奴的牌子在菲律宾本地化，在韩国本地化，而且是牌子和管理本地化，让他们认为是自己的牌子，而不是一家总部在香港的公司。

前段时间，刘国权曾于中期业绩记者会说到佐丹奴发展状况时表示，集团在上半年已经将开店步伐减慢，全球门店现时已达到2723间，较去年同期2﹒8倍升幅，放缓至今年上半年仅有52%的升幅。在内地业务方面，现时门市数目超过1300间，集团不会强行扩大店铺数目，会透过改善同店销售来提升盈利，尤其是内地不少业主对于租金水平比较坚持，集团不会以过高租金经营，否则只会削弱集团竞争力。虽然香港铜锣湾旗舰店已经关闭，但集团不会刻意重开旗舰店，必须要遇到租金及位置都合理的舖位，才会考虑。

　　

他表示，除了会放慢开店步伐之外，亦都将会积极透过在内地百货公司设立专柜扩充门市，因为在百货公司内经营成本会更具弹性